根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查顯示，包裝設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響約為30%。說(shuō)明隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于精神文化的要求也是日益提升。好的包裝設(shè)計(jì)能夠提升商品的檔次，讓商品能夠賣出更高的價(jià)格還有更多的消費(fèi)者。包裝對(duì)商品銷售的影響力越來(lái)越明顯，也讓廠家對(duì)包裝盒的設(shè)計(jì)越來(lái)越重視。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買心理，是指消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中的心理活動(dòng)過(guò)程，也就是消費(fèi)者對(duì)商品反映的心理軌跡。消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中發(fā)生的復(fù)雜微妙的心理活動(dòng)，影響著購(gòu)買活動(dòng)的全過(guò)程，支配著購(gòu)買行為。優(yōu)美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開(kāi)道。

　　包裝是塑造商品和企業(yè)形象品位的重要組成部分，也是企業(yè)營(yíng)銷中最具經(jīng)濟(jì)效益的廣告宣傳載體與競(jìng)爭(zhēng)工具。國(guó)外一位研究市場(chǎng)銷售的專家曾說(shuō)：通往市場(chǎng)的道路中，包裝設(shè)計(jì)是最重要的一條。包裝對(duì)整體形象的促進(jìn)作用并不亞于廣告。商品在同類檔次的競(jìng)爭(zhēng)中，很大程度上可以說(shuō)是包裝與外觀設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，一種商品能否進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、守住市場(chǎng)，除了要有較好的產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)外，很大一個(gè)方面的作用是取決于產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝是打開(kāi)市場(chǎng)大門的敲門磚。

　　在實(shí)施包裝策略時(shí)，商家須首先研究、揣摸消費(fèi)者的購(gòu)買心理活動(dòng)特點(diǎn)，然后才能為產(chǎn)品定做一套合適靚麗的嫁衣，用富有魅力的包裝藝術(shù)手法來(lái)表現(xiàn)商品，贏得消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。只有這樣，包裝才能為商品錦上添花，才能發(fā)揮包裝對(duì)商品銷售的誘發(fā)、刺激作用。

包裝是商品的無(wú)聲推銷員，除了保護(hù)商品之外，還必須致力于美化、宣傳、誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)商品在市場(chǎng)上的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。所以，包裝里面大有學(xué)問(wèn)，包裝如何會(huì)直接影響顧客的消費(fèi)心理導(dǎo)向，從而產(chǎn)生購(gòu)買或拒絕購(gòu)買的欲望。商家若能在商品包裝上做些文章，使商品包裝設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者的購(gòu)買心理，將大大利于商品的銷售。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)都在不斷發(fā)掘新的競(jìng)爭(zhēng)形式、競(jìng)爭(zhēng)手段，包裝已成為銷售的積極參與者，逐步成為產(chǎn)品銷售策略中的一大支柱。它衍生了產(chǎn)品的附加值，是促使產(chǎn)品商品化的動(dòng)力。